每年国家总行都会给银行一个利率上限，这个上限是不可以突破的，高了属于违规，而银行的理财定存利率是可以根据基础利率自动调节的，但是最高不能超过总行给的上限，比如10W定存是4%，普通客户就可以得到这个利率，但是你如果存1000W银行为了业绩，会给你5%或者更高，但最多不能超过总行给的上限。

有很多小银行私下会给很高的利率，但是这部分利率都是违规的，出了事情银行也不会承担，这属于私人协定，太高的利率对应的就是风险。

银行优惠条件除了高的利率，还有赠送物品，每年出国旅游，特殊理财产品，介绍工作等等，但能吸引大资金来做定存的，肯定是高利率和安全性。

而揽储的完成度决定了年终奖金和行长的仕途，这个分行每年的业绩完成的好，行长的业务能力就强，晋升的速度就快。

总结

如果大家有足够的本金是可以谈利息的，但不要太高，正常的也不会超过5.5%，因为银行是有成本在里面的，太高的利率即使是和行长谈的也属于私人协定，因为行长要支付你的利息必须要不亏本才行，所以太高的利率也不安全，而且大资金都有每个银行的私人银行可以做定存一般都是1000W起存的，利息肯定比普通利率高一些但和谈的利率比还是低一些，不过安全性比较高。