你的运气再好，你能保证你见过的每一个人都可以成交吗？

你是卖东西的，别人是买东西的。卖一样东西的有很多，请问我为什么非要在你那里买呢？是你的东西质量更好，还是你的价格更优惠？那如果你的同行跟你说，他的价格跟你一样呢？

我为什么要挑选你家里的东西？其最主要的原因就是你这个人足够专业，专业到我很认同你的观点。你跟我解释的很清楚，我知道这个东西的用途以及使用方式，而且最主要的是我知道其中的注意事项，保证我使用的时间足够长。所以我很认同你所说的这些观点，我觉得你这个人很靠谱，所以我才愿意在你这里消费。

我女朋友是一个独特的例子，她在销售的时候很不善于跟别人拉家常，很不善于那种自来熟的感觉。但是她唯一的优点，就是她把她所销售的所有的东西，包括配方、使用方式、注意事项、针对人群、优势劣势等记得非常清楚，在跟客户讲的时候说的头头是道。因此就算她再怎么不善于交情销售法，但是她每个月的销售额总是她们店里第一名。

我女朋友的同事，本地人，有很多朋友，她卖东西的时候基本上都是凭借着她的人际关系，平时最喜欢说的一句话就是“我们这关系，我还能骗你吗？”

当然她每个月销售额也不低，但是从她每天的销售分析就可以看出来了，她有的一整天销售可能是0，有的一整天销售可能是好几千。所以这就可以看得出来，她所卖出去的根本原因，就是正好有客户需要，也就是运气好。

相比之下我女朋友很平稳，每天都固定的那些销售额，不管人流量大还是小。

所以作为一名销售，天时地利仅仅是外界因素，真正影响你能否成功的，只有内功！