工厂做外贸的话,其实是很有优势的.毕竟产品的价格可以有竞争力,品质可以有保障。

　　现在传统工贸一体的外贸,一般都会注册一个阿里巴巴国际站(敦煌网,环球资源等批发网站),走批发路线.当然要注册会员,交年费,然后上传产品,做优化和站内P4P,然后收到询盘,谈客户一般都往线下拉。关键就在于,询盘和成单的转化.一般的询盘都会问:我对你们这个产品感兴趣,需要10000的量,请给我一个报价;或者说,你们这个产品的起订量是多少;然后比较有质量的询盘,一般都会先问产品相关的问题,比如有什么认证,以及相关参数,生产期多久,MOQ单价多少,运费多少等等.以前的阿里巴巴国际站是一个提供买卖双方信息促成线下交易的平台,现在上线了一口价产品,逐渐向大数据的线上成交发展.所以,现在的很多工厂不仅仅走B端业务,也会做C端业务,也会注册亚马逊速卖通等,直接的线上交易.

　　当然,很多工厂还是其他外贸公司的供应商.一般都会是直接在阿里巴巴或者Facebook企查查等外贸人员比较活跃的平台联系国内公司成单.找国外客户除了阿里巴巴国际站平台的询盘意外,也会在各种国外的社交平台找.当然,有实力的工厂会弄自己的网站,对外宣传,推广.可以了解一下SEO,谷歌Facebook广告,红人推广等等.线上的玩法多种多样.

　　线下比较好的就是参加各种展会.国内国外展.

　　所有这一切活动,都是建立在你对你们的产品的了解,对你们市场的了解,以及对你们客户的了解的基础上的.好好研究产品,研究市场,研究客户.磨刀不误砍柴工.