最近，听到一位广告公司老总抱怨说：“近几年别的知识我没涨，中国的24节气倒是倒背如流，所有开发商只要到了新的节气就要求做一张海报，我也不知道是为什么，房地产工作啥时候对节气这么重视了”，他同时还打趣道：“既然这么看重节气，做房地产的是不是要改行种地啊。”

我把这个故事转述给了我的策划，策划说：“也正常，营销工作，就应该有节点，可每天的工作又没有那么多节点，自然就要制造出一些节点嘛，就和京东的618、阿里的双11是一样的，有了节点才有市场声音，有了市场声音，自然受到客群的关注。”

回味了一下这两个人说法，觉得站在各自的角度来说都对，但也都不对，那么房地产营销工作到底该不该有节点呢？

什么是营销工作的节点？

营销工作大体可以分为销售、策划、渠道、客户关系四个条线组成部分，在营销工作的某个节点时每一条线都有相应的工作内容，这些工作内容或是主导、或是交叉亦或是配合，但无论以何种形式在一起，这四个条线是营销工作不可分割的组合。

一个房地产项目无论是住宅、商业综合体、旅游地产又或者专业市场等类型，大体上的节点可以分为前期定位、团队组建、外展蓄客、营销中心开放、样板间开放及入会或认筹、解筹开盘、加推新品、尾盘促销等；这些节点对应四个条线的工作如下表所示：

当然，这些节点依据不同人的理解或有增多或减少，也可能存在理解的出入，总之在特定的时间段内，营销整个生态系统为了同一个目标而相互合作的阶段性工作内容被称为“节点”。